中国经济周刊-经济网讯 “今年以来，随着消费市场持续回暖，京东携手各位合作伙伴一起，让‘开放生态’建设取得了显著成效。年初推出‘春晓计划’后，京东的商家规模、商品供给都实现了快速增长，京东二季度新增商家数量同比增长了417%，三方商家整体的数量同比去年增长超过一倍，达到了历史最高水平。”9月20日，京东零售CEO辛利军在京东零售生态合作伙伴大会上分享了上述数据。
实际上，从今年年初推出“春晓计划”以来，京东“拉新”商家的力度可谓空前。今年8月，京东又继续升级“春晓计划”，推出20项举措，包括“0元试运营”取消90天限制、最快1分钟入驻、百亿流量扶持、新商家双倍流量激励、“新店大礼包”免费领等，让大中小微商家都能感受到“更多流量、更快运营、更好服务、更省成本”的开店体验，进一步帮助商家实现确定性的快速增长。
随着京东11.11的临近，商家们尤其是新商家们，都希望把握住这个年底冲刺的难得机会，让生意更进一步。辛利军透露，今年京东11.11将持续夯实低价心智，通过提供20亿补贴、全域流量扶持、提升商家体验，帮助优质的商家和商品更好地参与到京东11.11大促，尤其是力争帮助今年入驻的新商家在京东11.11期间总成交单量环比增长超5倍。
“京东对于用户体验的提升，不以牺牲合作伙伴的体验为前提，不以压榨合作伙伴的利益为代价，而是希望通过不断升级开放生态，带动京东及合作伙伴乃至整个行业的成本、效率优化，通过极致供应链效率省下来的钱让利给消费者和商家朋友。”辛利军强调。
新商家订单量环比提升127倍，好产品、好价格、好服务获更多流量
商家在电商平台最关注的焦点就是流量生态。“从今年的变化来看，我们入驻京东后，流量倾斜还是比较明显的，各项活动入口比较多，可以帮助新商家快速成长起来。”作为今年5月入驻京东的义乌产业带商家，红鹤CEO丁强表示，店铺主打低价优质拖鞋，在开店前期基本未投入推广成本就获得大量曝光。在今年京东618期间，“红鹤”还免费参加了京东首页的“9.9包邮”活动，订单量环比提升127倍。
“京东11.11就要来了，我们相信能帮助更多商家像红鹤这样实现爆发式增长。”辛利军表示，京东11.11将全面升级流量生态，全力推进商家的好产品、好价格、好服务与好流量之间进行联动，让新商家也可以实现快速“冷启动”。
具体来说，京东会继续从产品、价格、服务维度升级流量分发机制，通过“店铺星级”“价格星级”“商品服务星级”等多款星级运营产品，让更多低价商品、拥有优质服务的商家脱颖而出，获得更多曝光展示机会。针对新品，京东也会提供更多流量扶持，帮助合作伙伴实现新品变爆品。此外，今年11.11京东也将全面加强直播和内容生态建设，为商家带来更多流量和用户增长。
今年4月在京东开店创业的赵涌，正在全心全力准备着自己的第一个京东11.11。25岁的赵涌出身自普通家庭，由于自身学历并不高，在社会上找工作屡屡碰壁。“当我接触到电商行业之后发现，只要自己踏踏实实的努力，在这个领域就一定有机会。”赵涌说。
去年年底，赵涌偶然间从京东招商公众号得知京东将要对个人开放入驻，这让他一下子涌起了创业的冲动，盘算着利用业余时间开一家属于自己的店铺，这样不仅能够多一份收入，也能证明自己的能力。于是，赵涌开始每天晚上利用业余时间不断地完善自己的店铺，从上架产品到优化再到推广。
“之前对京东的印象一直都是入驻门槛高、招商严格，而且基础费用也相对高一些。但后来发现，京东推出‘春晓计划’后，为自然人开通了快速入驻通道，可以享受0元试运营政策，免去了类目扣点和保证金，平台营销活动、后台营销工具等也基本都和企业店铺一样，流量权重也没有太大差别。完成新店任务，还可以获取到广告推广奖励金，大大节省了个人开店的成本。”赵涌说。
功夫不负有心人。目前，赵涌的店铺已经从0销售额到销售额过万再到突破十万销售额，从新店开始每个月都保持在50%以上的销售额增速，店铺层级也在一点一滴的积累中成功进入了L3层级。
“我的小店能够快速的完成从0到1的突破，离不开京东对小店的支持。接下来，我将积极的备战双十一，争取能够早日进入到头部商家的行列。”赵涌兴奋地说。
工厂型商家因“春晓计划”轻松转型，参加“9.9包邮”销售额翻倍
相对于“从0到1”努力的赵涌，徐方清的目标则是要实现“从1到N”的再次蜕变。
从傻子瓜子到洽洽瓜子再到三只松鼠，安徽芜湖是全国最具影响力的干果炒货特色产业集聚地。徐方清也是带着梦想进入了这个领域开始创业的，并于今年在京东开设“梵晟一品休闲零食旗舰店”。
“我们是从2016年开始创业的，最初主要是做线下供应链，我们有自己的工厂做食品加工，也做国际贸易，将国外的坚果进口到国内加工销售。后来，比较幸运地踩中了社区团购的风口，很快就做到全国头部。但这意味着线下很难再有增量。所以，我们决定向线上拓展。”徐方清说。
虽然很多有行业积累，但对于拓展线上的电商渠道，徐方清表示，自己完全是个小白。于是，徐方清选择组建专业的电商团队。
“首选京东开店的原因很简单，因为我个人就是京东的忠实用户，在我印象中京东是一家综合实力很强、用户基础大的平台，适合深耕。另外，今年京东的流量比以往要更好，下沉市场的消费群体比之前多了一些，我们想抓住这批客户。”徐方清表示，自己非常幸运地赶上了今年京东推出“春晓计划”，“春晓计划的推出，给商家减轻了不少开店负担，首先前期0元试运营免交保证金，只有销售额达到一定标准后才会去交保证金；另外，平台技术服务费也大幅降低，每个月的平台使用费也减免了。京东还有推广费用激励政策，我们拿到的奖励金大概在5000元左右，可以用来继续投放广告。”
目前，徐方清的店铺从今年4月初开始铺货售卖，一个多月腰果产品就冲到了行业前三，店铺也是一个多月就冲到L2层级，流量从无到日五千左右访客。这期间，徐方清带领团队提报京东“9.9包邮”、“百亿补贴”等频道活动，参加后销售额直接翻了1倍多，店铺拉新效果也非常明显，新客占比高达60%。
据介绍，京东“春晓计划”除了为新商家提供最高2倍的流量扶持、“新店大礼包”等福利，助力商家快速“冷启动”，也将持续推出“黑马商家成长大赛”，让更多优质的商家获得流量奖励和品类资源，帮助商家快速成长。
辛利军表示：“无论在京东11.11期间还是更长远的未来，京东都希望让更多优质的商家和商品脱颖而出，实现高质量、可持续增长。”为此，京东11.11到来之前将从“流量生态”、“运营生态”以及“成长生态”三大生态升级，携手包括商家、服务商、达人等在内的生态合作伙伴，构建更加简单、高效的开放生态，助力所有合作伙伴在京东实现可持续的健康发展。
编辑：孙冰
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