郑春雨 王士荣《中国经济周刊》记者宋明霞

一个既无牧场又不养羊的平原小县，却是享誉海内外的“中国羊绒之都”。这里年生产加工羊绒量占全球的40%，占中国的60%。全国最大的纺纱中心、全国首台羊绒分梳机、首家羊绒博物馆、首个羊绒指数、首家电子交易平台……都是河北省邢台市清河县羊绒产业地位的标签。

改革开放30多年来，清河羊绒产值一度占到全县GDP的70%。不过，随着内蒙古、宁夏、浙江等地羊绒产业的迅速崛起，竞争日趋激烈。清河还是中国羊绒的领头羊吗？清河羊绒正经历着怎样的变迁？

“纱线在意大利卖到最贵！”

“历经沧桑，矢志不渝，清河羊绒的发展史就是清河人不屈精神的写照。今天，面对产业升级，做强品牌，我们依然需要这种精神。”清河主管羊绒产业的常务副县长牛洪奎告诉记者，“尊重历史是为了更好地把握未来，开掘中华文化的价值，也是为了更好地走向未来。”

走进国内首家以羊绒为主题的博物馆——中国羊绒博物馆，历史的足迹清晰可见。清河人亲手改造的181、187盖板梳绒机引发了羊绒工业革命，使羊绒分梳普及，造就了清河羊绒庞大的规模，成就了清河羊绒世界一流的分梳水平。

如今在清河，人们津津乐道的不再是梳了多少绒，卖了多少线，而是谁的品质更好、价格更高。

“我们的纱线在意大利卖到最贵！粗纺纱是全中国第一贵！”清河宏业公司董事长冯子宏自豪地说。

清河羊绒产业办公室主任孙友生告诉记者，3年来，清河羊绒研发投入达5.8亿元，在羊绒分梳、制条、低温染色等方面取得重大突破。宏业、宇腾、泰兴、福润等多家大型原料分梳企业产品质量标准超过国家标准，含粗率低于千分之一（国标含粗率千分之二），含杂率低于万分之二（国标含杂率千分之二），成为国际品牌劳罗皮娅娜、比尔纤纱以及珍贝、春竹等国内知名企业的“金牌供应商”。

为提升羊绒产品的科技含量，清河先后与北京服装学院、天津工业大学纺织学院等12家科研院所合作，建立了9大类16个公共服务平台，其中清河羊绒生产力促进中心被科技部认定为国家级工程中心。

　　“清河也有这样的设计！”

多年扩张后，清河羊绒年产值虽已超过百亿元，但只有30%是制成品，且大部分是贴牌生产，产值和利润都很低，多年来走原料加工和贴牌生产的道路，品牌缺失成了清河羊绒产业深刻的痛。

“清河羊绒产业的出路在于培育、做强一批自有品牌！”清河县人大副主任、中国清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭坚定地表示。

在清河羊绒品牌发展史上，“兆君”和“皮皮狗”是源于清河又走向全国、走向世界的典范。他们证明了清河羊绒产业的实力，激发了清河本土企业创建品牌的热情。

“原来清河羊绒也能有这样的设计！”在第19届清河羊绒制品交易会上，以楚文化为基调的“樱九歌”系列服装一亮相，就让来宾惊叹不已。

“做品牌是世世代代的功夫，投机不得。”清河中汇羊绒纺织有限公司总经理方中和的话代表了当今清河企业家的心态。

传统文化与现代元素结合，澳维羊绒纺织有限公司的“樱九歌”产品系列脱颖而出；博伟特公司的“华家那”品牌、泰兴公司的“衣尚”品牌，找到适合自己的设计师和形象代言人，大大提升了品牌影响力……越来越多的清河企业已经看到了创建自有品牌的价值。

品牌企业又带动了清河羊绒品牌的集群化发展。两年来先后有11个品牌获得中国纺织工业联合会“中国服装成长型”品牌荣誉称号，宏业、华家那荣膺河北省著名商标，清河羊绒制品市场获得“中国服装品牌孵化基地”荣誉称号。

为扶持企业创品牌，清河县出台了扶持政策，对企业品牌推广、新品研发、销售渠道的拓展给予财政支持，同时，积极组织企业参加展览会、经贸洽谈会，树立清河羊绒的整体形象。为提升研发水平，及时追踪市场流行趋势，县政府组建了羊绒产业研发中心，与清华大学美术学院贾玺增博士合作成立了清河东方般若羊绒设计中心。

“要做强清河羊绒品牌，需要深刻的文化支撑和价值支撑。”县长张万双告诉记者，向创意和文化要生产力已成为清河人的共识。为整合更多的文化资源，深入研究羊绒文化，清河正在着手筹建中国羊绒文化研究会。

张万双坦言，要做强清河羊绒品牌还需要夯实基础，需要面对很多挑战。

　　从“摸价”到定价

在羊绒博物馆，买卖双方将手藏在毛巾底下“摸价”的画面特别引人关注，这是对当年清河羊绒交易的传神再现。

清河有成千上万的梳绒户，其实绝大多数小户都还处在“摸价”状态，大户吃小户是普遍现象，很多小户因生存艰难而退出，致使原料行业萎缩。

如何保证买方利益、实现公平交易，关系到清河羊绒产业的可持续发展。

2011年5月18日，世界首个专业羊绒电子交易平台——清河羊绒国际交易中心挂牌成立。电子现货定价交易把牧民、加工户、企业和消费者的需求连接起来，通过一个开放的平台获取价格信息，减少了交易环节及交易成本。由于采取货物进入指定仓库、指定检测机构、第三方支付等措施，不仅产品质量有保证，而且彻底解决了货款拖欠问题。目前已覆盖全国20多个省、市、自治区，吸引了上百家企业订货交易。

“针对手机普及的实际，目前正在研发手机交易系统。交易双方随时都能通过手机查询相关信息，既方便又快捷。”交易平台创办人，新百丰羊绒交易股份有限公司董事长顾森表示。

为提升清河羊绒产业的价格话语权，2011年9月，在中国畜产品流通协会的帮助下，清河县政府与北京工商大学探索创建了清河羊绒价格指数，每半月一期发布指数，并进行指数分析点评，愈来愈受到国内外关注，成为羊绒市场的“晴雨表”。

从单打到组合

“创牌子不能不去商场，而目前单体产品店面楼层被安排得越来越高，面积越来越小，高昂的租金是中小企业不能承受之重。”澳维纺织公司副总裁白红兵道出了渠道的苦衷。

“借助电子商务，清河羊绒产品在渠道建设上如鱼得水。然而，一个不可回避的现实是电子商务的成本越来越高。”以团购网店起家的帕米尔公司总经理赫华敬透露，线上线下的成本已在逐渐拉平。

不做单体做组合，以澳维为代表的企业首先打出了组合拳，创建了澳维羊绒城，目前已在全国4个城市试点。

帕米尔正在开拓细分市场，采取直营模式，量体定制，目前正在全国试点。

“单个企业的力量是微薄的，我们正在筹划‘清河羊绒城’，希望组织起来以整体形象展开大营销。”清河商务局局长李玉冰告诉记者，“未来的清河羊绒城将是一个五彩缤纷的羊绒世界，羊绒城内企业专注于各自的定位，锤炼自己的风格，在细分市场上下工夫。企业间既竞争又互补，继续创新发展‘量体裁衣’的经营模式，实体店与电子商务相得益彰，相映成辉。”