王育琨

【妙语】任正非把目标瞄准巨头，但是从来不放过可以跟巨头和合的机会。或者说，宣战就是为了和合。

任摩逊给儿女起名任正非和任正离，实际是给儿女种下了一颗种子：正即非，非即正；正即离，离即正。不要跟随主流，心里要有主流。离开主流，才可以推动主流。这是一种博大的哲学，在任正非后来的人生与事业中得到了最大的体现。

任摩逊的“正非”说，核心就是不流于俗套，有不断超越的心志。“超越自己，改变世界，渴望超越”，被任正非用到了极致。他看穿了，人是注定要被超越的，巨型公司是注定要被超越的，现实既成的一切是注定要被超越的。任正非后来创办华为，走的就是通过颠覆实现与正统和合的路径。后来他还发明了管理的灰度理论，或许也可以在自己的名字中找到某些启示。

任正非的母亲看上去瘦小，逆来顺受，实际上那是一种舍己从人的美德。“舍己从人”，这是太极拳的一个核心理念：不对抗，顺着对手与环境的力道走，在可以转化的地方转化能量。舍己从人，随时随地与环境和合，那是真正的大智慧。人与环境要随时随地和合，心与做事要分分钟相通。这样一种“和合”精神，是任正非遗传基因里就有的东西。

这种和合的基因，是透视任正非性格及其走向的有效罗盘。他的父母向他展示了一种骨子里面的倔强：每一个挑战都内含一抹清明，无论看上去如何困顿迷茫；每一个担当都蕴含慈悲喜舍，无论看上去如何穷凶极恶。有时需要忍受，受了受了一受即了；有时需要出格，唯相机创造方能巩固生命力的根基。

在任正非新近文章《一江春水向东流》中，他把华为的成功归因于“和合”。他不懂科技，不懂营销，不懂管理，从来不敢开会，就是一个劲地往下跑，去看到好的做法和好的想法，就最大限度地在公司推广。他说：“我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。真正聪明的是13万员工，以及客户的宽容与牵引，我只不过用利益分享的方式，将他们的才智粘合起来。”

华为供应链管理堪称一流，精髓就在“和合”。一个螺钉加工厂的女老板看我讲华为案例，她告诉我说，华为对协作商的服务非常周到，不需要任何回扣和通融，为你做管理流程，为你提供技术和管理支持，还为你送管理培训。

任正非对“和合”精神心领神会。2002年思科与华为在美国开战，2005年思科总裁钱伯斯应邀到华为来访问。两个宿敌相拥而欢一时传为佳话。这就是任正非。他把目标瞄准巨头，但是从来不放过可以跟巨头和合的机会。或者说，宣战就是为了和合。

华为发展出的商业模式，如果用一句话来概括，就是“舍己从人”。他从来不惧巨头，因为巨头尾大不掉，不会去关注客户近期的需求。任正非反其道而行之，把目光锁定在客户三个月的需求上，他会集中整体力量，去把握客户的心跳和呼吸，与他们共呼吸，结果最后往往能够把巨头的客户转化过来。

如果说，父亲任摩逊的“正非说”给任正非注入了“渴望超越”的种子，那么母亲程远昭的“舍己从人”则让他找到了超越的途径。